MultiversX : Voici le résumé en français de l’interview d’Adam Bates sur GM Web3

L’industrie blockchain bouillonne, et quand Adam Bates, le nouveau CMO de MultiversX, s’exprime, on tend l’oreille. Interviewé par l’équipe d’experts de @GMWeb3_Podcast, il n’a pas mâché ses mots. Objectifs ambitieux, vision claire, et stratégies audacieuses : Adam dévoile tout, sans filtre.

Si vous avez manqué l’épisode (ou si l’anglais n’est pas votre fort), pas de panique. Voici, grâce à @GRM_Web3, le résumé complet et en français de cette interview qui pourrait bien redéfinir l’avenir de MultiversX. Vous êtes prêts ?

1. Présentation personnelle et parcours

Adam Bates se présente comme le nouveau Chief Marketing Officer (CMO) de MultiversX. Avant de rejoindre cette entreprise, il a occupé le poste de CMO chez IOHK, la société derrière la blockchain Cardano, où il a travaillé plusieurs années en collaboration avec Charles Hoskinson. Adam a également fondé et dirigé une agence de marketing à Londres, collaborant avec des marques prestigieuses telles que Porsche, Mercedes ou encore Emirates. Grâce à son travail, il a remporté plusieurs prix, ce qui témoigne de son expertise dans le domaine. Il précise qu’il aime particulièrement accompagner les « outsiders » ou les marques sous-estimées pour leur offrir davantage de visibilité.

Adam souligne enfin qu’il n’est pas un « dégen » crypto — un terme souvent utilisé pour désigner les amateurs extrêmes de blockchain — et qu’il privilégie une approche inspirée du marketing traditionnel qu’il transpose au monde blockchain.

2. Première rencontre avec la crypto

Adam raconte que sa première rencontre avec la crypto remonte à 2016, lorsqu’un ami lui a parlé du minage de Bitcoin. Cette introduction a éveillé sa curiosité et l’a conduit à explorer plus profondément l’univers de la blockchain grâce à son travail chez Cardano. Il considère que l’un des principaux défis de cette technologie est de la rendre compréhensible et accessible au grand public. Il aspire à ce que la blockchain soit perçue comme une technologie normale et utile, semblable à iOS, Android ou à l’intelligence artificielle, et non comme un outil complexe réservé à une minorité.

3. Expérience chez Cardano : défis, réalisations, impact d’un CMO

Lorsqu’il a rejoint Cardano, Adam a trouvé une équipe marketing réduite. Cependant, la montée des marchés haussiers a offert de nouvelles opportunités permettant la réalisation de grandes initiatives. Il est particulièrement fier d’avoir organisé le Cardano Summit 2021, un événement mondial hybride qui a mobilisé 7 villes, réuni 2 500 participants, diffusé 48 heures de contenu et inclus une intégration dans un métavers.

Parallèlement, il a instauré des pratiques de communication régulières avec la communauté, notamment grâce à l’émission mensuelle Cardano 360, et il a contribué à la création d’un référentiel de ressources baptisé Essential Cardano pour faciliter l’accès aux informations et améliorer leur diffusion. Il insiste sur l’importance de créer un sentiment positif autour de la marque, qu’il considère comme une métrique essentielle, tout en renforçant l’engagement avec la communauté mondiale pour rendre la technologie plus accessible.

4. Image de Cardano et critiques : positionnement vis-à-vis du marché

Adam précise qu’il n’a jamais cherché à transformer la « nature » propre de Cardano, qui repose sur un fondement scientifique et académique. Au lieu de cela, il a travaillé à la rendre plus compréhensible et pertinente pour le grand public. Selon lui, une marque doit refléter l’ADN de son fondateur, et il serait vain de vouloir changer un projet dont l’essence est profondément scientifique. Il a préféré mettre en avant cette identité pour attirer les personnes qui partagent ces valeurs et intérêts.

5. Connaissance initiale d’Elrond/MultiversX et impressions avant de rejoindre

Avant de rejoindre MultiversX, Adam connaissait Elrond uniquement de nom, sans toutefois y voir un projet particulièrement différencié. À ses yeux, MultiversX ressemblait à une blockchain parmi d’autres dans le top 100, sans véritable distinction notable. Ce qui a changé son regard, c’est la vision de Beniamin Mincu, qu’il décrit comme réfléchi et sincère. Il a été séduit par le potentiel technologique et le positionnement outsider de MultiversX, ce qui l’a convaincu de rejoindre l’aventure.

6. Raisons de rejoindre MultiversX

Adam explique avoir rejoint MultiversX parce qu’il partage la vision de Beniamin Mincu, qui allie authenticité et ambition. Pour lui, il ne s’agit pas seulement d’un poste de plus dans sa carrière, mais d’une réelle opportunité de faire une différence dans le secteur. Bien qu’il ait reçu des propositions plus rémunératrices, il a préféré privilégier le sens et l’impact du projet.

7. Vision du marketing : secret sauce et manière d’agir

Adam affirme aimer repousser les limites pour faire émerger une marque, en utilisant des stratégies que d’autres jugeraient impossibles. Il cite comme exemple des campagnes qu’il a menées par le passé, comme pour une marque de peinture au Danemark ou des projections géantes, où il a obtenu une couverture médiatique exceptionnelle malgré des budgets limités. Avec MultiversX, il souhaite adopter une approche similaire en privilégiant des actions audacieuses et créatives, plutôt que de répéter les messages techniques habituels (scalabilité, rapidité, etc.) que l’on retrouve chez toutes les blockchains de couche 1.

8. Choix du positionnement et concurrence

Adam s’appuie sur les enseignements du livre « Play Bigger », qui prône l’importance de se différencier plutôt que d’être simplement meilleur. Il insiste sur le fait que MultiversX doit sortir des arguments marketing habituels et proposer une approche unique pour s’adresser à un public plus large.

9. Audience et marchés cibles

Pour Adam, l’industrie crypto ne peut plus se contenter de s’adresser uniquement à elle-même. Il considère qu’il est indispensable d’atteindre un public mainstream en expliquant comment utiliser la blockchain de manière simple et tangible. Selon lui, aucun projet n’a encore prouvé l’utilité réelle de cette technologie au quotidien, au-delà des mécanismes spéculatifs.

10. ADN de MultiversX et rôle de ses dirigeants

Adam explique qu’il travaille encore à définir l’ADN marketing de MultiversX, un processus qui nécessite du temps et des échanges pour comprendre pleinement la culture interne de l’entreprise. Ce travail permettra de construire une vision et une mission claires.

11. Surprendre le marché et stratégies “mavericks”

Adam insiste sur l’importance de mener des actions inattendues et créatives, même si elles comportent des risques. Cette approche, qu’il qualifie de “maverick”, a souvent porté ses fruits dans sa carrière passée. Il souhaite adopter cette même philosophie avec MultiversX, car dans un marché saturé, seuls les projets audacieux parviennent à se démarquer et à captiver l’attention.

12. Collaborations et rapport aux autres blockchains

Adam rêve de voir une collaboration plus étroite entre les leaders du secteur blockchain, tels que Charles Hoskinson (Cardano), Vitalik Buterin (Ethereum), Gavin Wood (Polkadot) et Beniamin Mincu (MultiversX). Il imagine ces acteurs réunis lors d’événements comme l’X Day pour réfléchir ensemble à des solutions communes. Selon lui, l’industrie ne pourra pas atteindre son plein potentiel si elle continue à être fragmentée et marquée par des rivalités tribales. La coopération entre écosystèmes est essentielle pour favoriser une adoption mondiale et durable.

13. Critiques et maladresses depuis son arrivée

Adam a dû faire face à plusieurs critiques de la part de la communauté depuis qu’il a pris ses fonctions chez MultiversX. Par exemple :

• Sur sa remarque selon laquelle MultiversX serait comme « une île parfaite mais inconnue », il précise qu’il voulait simplement dire que la technologie est solide, mais encore méconnue du grand public.
• Concernant sa méconnaissance initiale de certains éléments clés de l’écosystème (comme le hero tag ou la mascotte Bober), il reconnaît que cela illustre un problème plus large de manque de visibilité en dehors de la communauté existante.
• Enfin, la polémique autour d’une photo de lui en classe business a été mal perçue. Il explique que voyager ainsi est une nécessité pour représenter MultiversX à l’international, et non une volonté d’étaler un style de vie luxueux.

14. Améliorer la communication interne et externe

Adam a identifié des lacunes importantes dans la communication interne chez MultiversX, ce qui complique la transmission des informations vers l’extérieur. Pour y remédier, il souhaite structurer et simplifier les flux d’information en interne, notamment en rendant les tutoriels pour développeurs et les documentations techniques plus accessibles. Selon lui, une communication claire et fluide en interne est la clé pour mieux informer les utilisateurs et partenaires externes.

15. Lien entre marketing et business development

Adam est convaincu que le marketing et le développement commercial doivent fonctionner main dans la main. Le rôle du marketing est d’attirer l’attention, de générer des leads et d’expliquer clairement la technologie, afin que les équipes de business development puissent transformer ces opportunités en partenariats solides. Il ambitionne de créer un véritable tunnel commercial, une approche encore rare dans le secteur crypto.

16. Ambitions internationales : l’Asie et les États-Unis

Adam identifie deux marchés stratégiques pour MultiversX :

• L’Asie, notamment la Corée du Sud : Cette région est extrêmement dynamique en matière de retail crypto et de spéculation, offrant un fort potentiel pour attirer de nouveaux utilisateurs. Adam estime que MultiversX pourrait devenir un acteur de premier plan dans cette région.
• Les États-Unis : Avec un cadre réglementaire en évolution et une adoption institutionnelle croissante, les États-Unis représentent une opportunité majeure pour les projets blockchain sérieux. Adam est optimiste quant à l’environnement pro-crypto qui pourrait se développer dans les années à venir.

17. Souverain Chains et recentrage stratégique

Adam reconnaît que le report de la première Sovereign Chain (Infinity Chain) est regrettable, mais il le considère comme une étape nécessaire. Il souligne l’importance de réduire le nombre de projets pour concentrer les ressources sur les initiatives les plus prometteuses. Malgré ce report, il reste convaincu que les Sovereign Chains représentent une innovation clé pour l’interopérabilité et la collaboration avec d’autres écosystèmes blockchain.

18. L’importance de la communauté et du sentiment positif

Adam est conscient que la communauté MultiversX est exigeante et surveille de près les progrès du projet, en particulier sur des sujets sensibles comme l’adoption du token. Il appelle à un dialogue constructif et encourage la communauté à exprimer ses retours de manière constructive. De son côté, il promet de renforcer la présence et la communication de l’équipe pour consolider la confiance et l’engagement.

19. Personnal branding de Beniamin Mincu et de l’équipe dirigeante

Adam n’a pas l’intention de modifier la personnalité des figures emblématiques de MultiversX, comme Beniamin Mincu, Lucian Mincu ou Robert Sasu. Il décrit Beni comme ayant un style unique, mêlant science et philosophie, et il veut préserver cette authenticité. Cependant, Adam souhaite multiplier les porte-paroles et diversifier les styles de communication pour permettre à chacun de trouver une voix avec laquelle il peut s’identifier.

20. Une conclusion tournée vers l’avenir

Adam termine l’interview en remerciant la communauté pour sa patience et ses retours, tout en reconnaissant que des améliorations restent nécessaires. Il affirme que l’équipe est déterminée à progresser sur le plan de la communication, avec honnêteté et transparence. Son message final : « Jugez-nous sur nos actions et observez notre évolution. »

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