Une étude de marché est un processus en plusieurs étapes qui consiste à collecter et à analyser des informations sur les produits ou services, le marché cible et la concurrence. C’est un outil essentiel pour les entreprises car elle leur permet d’identifier leurs opportunités et leurs forces et faiblesses, et ainsi de prendre des décisions éclairées. En effet, avant de lancer son produit ou service sur le marché, la connaissance du marché est indispensable.
Dans cet article, nous vous expliquons pas à pas comment réaliser votre propre étude de marché. Nous verrons notamment comment définir le marché cible, analyser la demande, étudier l’offre, analyser les concurrents et déterminer le prix de vente.
Définir le marché cible
Pour mener à bien votre étude de marché, il est important de commencer par identifier précisément votre marché cible. Pour ce faire, vous devrez recueillir le plus d’informations possible sur vos clients potentiels. Vous pouvez utiliser différentes techniques telles que les sondages en ligne, les enquêtes et les focus groups. Ces méthodes vous donneront une idée claire des caractéristiques et des traits communs aux membres de votre marché cible.
Par exemple, si vous êtes un fabricant de chaussures de sport, votre marché cible sera probablement constitué de personnes qui aiment le sport, ont un certain budget et recherchent des chaussures confortables et durables. Une fois que vous aurez identifié votre marché cible, vous serez en mesure de mieux comprendre ses besoins et ses attentes.
Analyser la demande
Une fois que vous avez identifié votre marché cible, vous pouvez passer à l’analyse de la demande. Cette analyse consiste à recueillir des informations sur la quantité de produits ou services que votre marché cible est prêt à acheter. Il est important de savoir combien vos clients sont prêts à payer et ce qu’ils attendent exactement de votre produit ou service.
Vous pouvez obtenir ces informations en utilisant des outils tels que les sondages, les enquêtes et les interviews. Ces outils vous permettront non seulement d’analyser la demande, mais aussi de savoir si votre produit ou service répond aux attentes de votre marché cible. Vous pouvez aussi surveiller les tendances et le secteur et vérifier si des changements importants se produisent.
Étudier l’offre
L’étude de l’offre est un autre aspect important de votre étude de marché. Il s’agit d’observer et d’analyser la concurrence, afin de savoir si votre produit ou service peut se démarquer du reste. Cette étape permet de comprendre comment les produits et services de vos concurrents répondent aux besoins des consommateurs. Comprendre leurs stratégies marketing et leurs tarifs peut également être très utile pour adapter votre offre au marché.
Dossier – Le marketing stratégique et opérationnel : définition et avantages
Pour réaliser cet exercice, vous pouvez vous servir de différentes techniques d’enquête telles que les questionnaires, les entretiens et les observations directes. Vous pouvez également visiter les sites Web et applications des concurrents et examiner leurs offres. De cette manière, vous pourrez comprendre ce qui fonctionne pour eux et trouver des moyens d’améliorer votre produit ou service.
Analyser les concurrents
Lorsque vous commencez à comprendre et à analyser l’offre des concurrents, vous devez aller plus loin et examiner leurs activités et leur présence sur le marché. Dans cette étape, vous devrez analyser leurs stratégies, leurs tactiques et leurs points forts. Cela vous permettra de voir comment vous pouvez réduire la distance qui vous sépare de vos concurrents.
Ça pourrait vous intéresser : La carte perceptuelle de positionnement en marketing
Pour effectuer cette analyse, vous pouvez consulter les documents publics et les annonces des concurrents. Vous pouvez également interroger les employés et les fournisseurs des concurrents pour en savoir plus sur leurs activités et leurs produits. Plus vous en saurez sur vos concurrents, mieux vous serez en mesure de développer des stratégies efficaces pour surpasser leurs offres.
Déterminer le prix de vente
Déterminer le prix de vente est une partie très importante de l’étude de marché. Il est essentiel que vous trouviez un prix qui soit suffisamment attractif pour attirer de nouveaux clients, et assez élevé pour couvrir vos coûts et réaliser un profit. Pour trouver le bon prix, vous devez tenir compte des coûts indirects (publicité, frais de personnel, etc.), des coûts directs (coûts de production) et des coûts supplémentaires associés à la prestation de votre produit ou service.
Vous pouvez également étudier le prix des produits et services de vos concurrents. Si vous savez que votre produit est meilleur et que vous pouvez le proposer à un prix inférieur, vous pouvez alors choisir de fixer votre prix en dessous des tarifs des concurrents. Cependant, si vous proposez un produit ou service moins cher que celui de vos concurrents, vous devrez veiller à ce que la qualité soit au rendez-vous.
A lire aussi : Quelle différence entre communication et marketing ?
Une étude de marché est un outil précieux pour les entreprises. Elle leur permet d’identifier leurs opportunités et leurs forces et faiblesses et de prendre des décisions éclairées. Une étude de marché doit comporter plusieurs étapes, notamment la définition du marché cible, l’analyse de la demande, l’étude de l’offre, l’analyse des concurrents et la détermination du prix de vente.
En suivant ces conseils, vous serez en mesure de réaliser votre propre étude de marché et de prendre des décisions qui contribueront à votre succès. Prenez le temps de bien comprendre votre marché et de développer des stratégies qui vous permettront de surpasser vos concurrents et de fidéliser vos clients.
