Lorsqu'il s'agit de négocier un crédit immobilier, on a souvent tendance à penser qu'il faut être un expert en chiffres et en finance pour obtenir les meilleures conditions. Ce n'est pas le cas. En fait, vous pouvez obtenir des conditions avantageuses en utilisant certaines techniques de négociation bien précises. Aujourd'hui, je vais vous révéler trois méthodes infaillibles, ainsi qu'une technique secrète, pour négocier un crédit immobilier sans jamais parler de chiffres.
1. Mettre en avant votre fidélité de longue date
Vous êtes client de votre banque depuis combien de temps ? Dix ans ? Vingt ans ? Plus ? C'est un atout majeur dans votre négociation. Votre banque apprécie votre fidélité et est plus encline à vous offrir de meilleures conditions pour votre crédit immobilier.
Ne menacez jamais de partir pour une autre banque; cette approche est rarement efficace. Au lieu de cela, soulignez votre longue relation et comment vous avez toujours fait confiance à votre banque pour vos besoins financiers.
2. Mettre en avant la fidélité de votre famille
Ce n'est pas seulement votre fidélité qui compte, celle de votre famille aussi. Si vos parents, grands-parents, frères et sœurs sont ou ont été clients de la même banque, c'est un argument de poids dans votre négociation. La recommandation et le bouche à oreille sont efficaces. Montrez à votre banquier que votre famille est fidèle à la banque depuis des générations. Cela pourrait vous aider à obtenir de meilleures conditions pour votre crédit immobilier.
3. Valorisez vos comptes & services détenus
Avez-vous une carte de crédit auprès de votre banque ? Un compte d'épargne ? Une assurance ? Un crédit à la consommation ?
Mettez en avant ces éléments lors de votre négociation. Votre banquier verra que vous avez confiance en eux pour une large gamme de services financiers. Cela renforce votre image en tant que client précieux et augmente vos chances d'obtenir de meilleures conditions pour votre crédit immobilier.
Bonus : la technique secrète
Maintenant, pour la technique secrète que peu de personnes connaissent : utilisez des questions ouvertes.
Voici un exemple pour illustrer ce que je veux dire. Disons que vous voulez négocier les frais de dossier de votre crédit immobilier.
Au lieu de demander : “Pouvez-vous me faire un geste commercial pour les frais de dossier ?“, posez plutôt la question de cette manière : “À combien s'élève votre geste commercial pour les frais de dossier ?“
La différence est subtile, mais importante. La première question est une question fermée. La réponse peut être simplement “oui” ou “non”. Avec la deuxième question, vous présumez qu'un geste commercial sera fait. Il devient alors difficile pour le conseiller de refuser, surtout si vous avez utilisé les trois techniques précédentes.
En conclusion, négocier un crédit immobilier ne se résume pas à discuter de chiffres. Votre fidélité, celle de votre famille et l'étendue de vos comptes et services détenus sont autant de leviers à actionner pour obtenir de meilleures conditions. En utilisant des questions ouvertes, vous pouvez également orienter la conversation en votre faveur. Alors, la prochaine fois que vous vous apprêtez à négocier un crédit immobilier, rappelez-vous de ces trois méthodes infaillibles et de cette technique secrète. Vous serez surpris de voir à quel point elles peuvent être efficaces.
Prêt à obtenir le meilleur crédit immobilier ?
Vous avez maintenant les clés en main pour négocier les meilleures conditions pour votre crédit immobilier. Ne laissez pas passer cette opportunité. Imaginez le sentiment de satisfaction que vous ressentirez en sachant que vous avez obtenu les meilleures conditions possibles.
Agissez dès maintenant ! Remplissez le formulaire ci-dessous pour faire une demande de crédit immobilier. C'est le premier pas vers la réalisation de vos projets immobiliers.
